Подписка (внесение ежегодной абонентской платы) как бизнес-модель завоевывает все большую популярность. Пионер этого бизнес-жанра — продавец косметики Birchbox (подписавшись на продукцию компании, клиент каждый месяц получает коробку с неожиданным набором продуктов) — имеет уже 400 тыс. подписчиков. Конечно, неожиданный набор продуктов - это рискованный ход, но цифры говорят сами за себя!
Дэн Буркхардт, CEO компании Recurly, которая помогает внедрять эту бизнес-модель, говорит, что модель привлекательна и для покупателя, и для продавца. Продавцы получают спокойствие и понятную на год вперед выручку, а покупатель снимает с себя заботы по выбору товара.
Самый, пожалуй, известный пример компании, перешедшей в последнее время на эту бизнес-модель,— Adobe c ee Adobe Creative Cloud. Но есть и менее известные примеры: производитель софта Zuora и компания Bitters+Bottles, предлагающая за ежегодный взнос ежемесячную посылку с подбором редких марок напитков.
У нас это тоже стало возможным с повсеместным распространением банковских карточек. Практически у всех банков в личных кабинетах клиентов есть опция "повторять платеж регулярно". Так например я сам подписался на сервис Basecamp
Комментариев нет:
Отправить комментарий